Como montar uma máquina de vendas inside sale na minha empresa?

Como montar uma máquina de vendas inside sale na minha empresa?

Como montar uma máquina de vendas inside sale na minha empresa?

O termo máquina de vendas remete ao mecanismo que supre a necessidade comercial de uma empresa. Há alguns modelos de venda bastante utilizados como o outside sale, inside sale, misto e autosserviço.

Para montar uma máquina de vendas no modelo inside sale é necessário além de saber exatamente quem são as pessoas que influenciam e tomam decisões de compra do que se pretende vender até como atrair estas pessoas para o seu negócio transformando-as em leads.

Tudo começa no estudo das personas atuantes em cada nicho que você buscará vender. Após feito isso é necessário a geração de leads pelo modelo inbound marketing, outbound marketing ou misto.

Com um modelo de geração de leads funcionando você deverá ter uma estrutura formada por:

  • Pré-vendas: sua função é qualificar os leads para validar que estão dentro do target da empresa, ou seja, tem o potencial e requisito para se tornar cliente. Outra função muito importante é ver todas as necessidades do cliente, quais são suas dores, budget e outras informações pertinentes para que ao transmitir o lead para a venda a taxa de conversão seja a maior possível.
  • Vendas: realiza o atendimento comercial, demonstração, proposta e negociação.
  • Pós-venda: realiza a entrega, treinamento, onboarding e suporte na implantação.
  • Customer Success: Realiza o trabalho de relacionamento com o cliente. O foco é que o resultado do serviço ou produto adquirido se torne o melhor possível e o cliente e se torne fidelizado a marca, abrindo espaço para o Upsale.

Nós contamos com um serviço de consultoria para montar a sua máquina de vendas ou se você já possui uma máquina de vendas e necessita melhora a sua geração de leads qualificados nós dispomos de dois serviços, consultoria que irá formar a cultura de geração de leads na sua empresa ou prospecção de clientes e geração de leads qualificados.

Para saber mais preencha o formulário abaixo para receber um contato de nossa equipe.

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